管理和營銷是推動企業發展的兩駕馬車，管理練的是內功，營銷練的是外功，內外兼修方顯企業之優勢。中國戶外產業雖然取得了長足的發展，但和**行業相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。
下面，我們分析一下戶外行業中常見到的營銷模式。
常見的營銷模式
1.墻內開花、曲高和寡
中國人對戶外的最初認識是這樣的：戶外運動就是指爬高山、攀崖壁、攀堅冰、穿越荒漠這些高難度的項目;戶外裝備一定是功能性強、價格昂貴，只有少數人才能消費。意識決定行為，在這種思想的指導下，有不少戶外經營者喜歡把自己經營的品牌定位成高檔，所以：千方百計包裝成洋品牌、編輯一個非常美妙動聽的品牌故事、請著名登山家代言、贊助著名的專業隊伍……其實，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個戶外產業就不可能做強做大。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THENORTHFACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個標榜自己是頂級品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發展。
所以說，“墻內開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業做強做大最主要的危害，它會直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。
2.贊助造勢賽事/隊伍/名人
目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊伍、名人進行贊助，只不過各有側重點。OZARK贊助國家登山隊和西藏登山學校、探路者贊助中國科考隊和王石、KAILAS贊助攀巖隊和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學登山隊、紅火柴戶外贊助中國農業大學登山隊、KOLUMB贊助環保事業、THENORTHFACE贊助多項賽事、天倫天贊助鐵人三項和清華大學登山隊……贊助活動、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業既要會贊助，更要會利用贊助進行造勢，有的戶外企業只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動，結果投入了不少人力、物力和財力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢方面，戶外品牌應該多向體育品牌學習。
3.易貨合作
在戶外行業有個特殊的現象，企業的營銷合作很多是通過易貨方式進行、而不是現金。或許是因為目前戶外產業還處在發展的初期階段，企業收入不多、投入有限。但是易貨合作有很大的弊端，合作方如果不能把貨轉變成現金，他們是不會給予品牌真正有效的實質性的支持，原因很簡單，產品的用處有局限，而錢的用處無限，錢是單位所需、也是個人所需，錢能直接提升辦事人的積極性。所以，企業要做強做大、要保證取得好的營銷效果，除了貨物外也需要真金白銀的投入。到目前為止，還沒有聽說過哪個行業的大品牌完全是靠易貨發展起來的。
解讀戶外品牌常用的三大營銷模式
2012-07-10 08:22:34 來源： 評論：0 點擊：
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